“價值”理念對于企業的重要意義
  林總對于“價值”理念有著深刻的認識和理解，他認為不僅是我們飼料企業要重視為客戶創造價值，上游的添加劑企業以及下游的養殖企業也應回歸到價值軌道上來。添加劑企業應根據養殖業和飼料業發展現狀，有針對性地多開發一些性價比高的產品和技術;飼料企業則要改變過去那種以“價格與營銷”為導向的經營思路，轉而以為客戶創造價值為導向;而養殖企業則應更加關注自身真正所需要的價值是什么，只有養殖企業對于“價值”理念的認知度不斷提高，才會更好地推動上游飼料企業更多地去創造“價值”，才能保證行業始終處于一個良性循環發展的過程當中。

  新形勢下，飼料企業如何才能更好地生存與發展?
  中國農業科學院飼料研究所所長齊廣海博士2016年年初曾談到：2012、2013和2014年底全國獲得飼料生產許可證的企業數量分別為10858家、10113家和7061家，2015年進一步降到了6000余家，而“十三五”期間，中國飼料企業數量將可能進一步減少到3000家左右，并穩定在2000家～3000家。
  飼料企業數量大幅度減少，眾多中小飼料企業紛紛關?；蛘弑患娌?，新的歷史發展時期，飼料企業如何才能更好地生存與發展?在被問及這個問題時，林總談到：企業要想在如今的新形勢下更好地生存與發展，就必須要有好的產品以及好的盈利模式，而想獲得好的產品與盈利模式，企業就必須要處理好“創新與穩定”間的關系：只有不斷的“創新”才有可能創造出好的產品，而“穩定”才有可能幫助企業最終獲得客戶的認可與肯定;但是過度的創新則可能會帶來不穩定，而過度的穩定又會制約企業的發展潛力。
  那么，如何才能平衡好“創新與穩定”間的關系呢?林總以福建新正陽企業自身發展的經歷為例，介紹到
第一，在創新方面：福建新正陽擁有以中國工程院李德發院士為核心的強大技術研發團隊，并且有20名以上的技術研發人員長期駐扎在客戶養殖場一線，以商業條件下的研發為背景，不斷推陳出新，真正以滿足客戶養殖場“豬”的需要為根本進行產品研發與創新。此外，在研發上，要注重調查客戶養殖場在管理或其他方面所存在的實際問題，有針對性地進行產品或服務創新，真正把幫助客戶解決問題、創造價值、增加收益放到一切研發工作的核心位置上來。最后，在產品的生產上也要進行創新，福建新正陽斥巨資引進全套瑞士布勒產品生產線，不斷改進與完善生產工藝。
  第二，在穩定方面：一方面要保證產品質量的穩定性;另一方面也要強化企業的品控體系，如福建新正陽斥資數百萬強化與完善企業的品控體系，從源頭上杜絕不合格產品流入客戶手中，從而對企業造成負面的影響。
  對于飼料企業，辯證地處理好“創新與穩定”間的關系，就會在客戶心目中形成良好的口碑，良好的口碑又會推動企業的研發和產品銷量的提升，而銷量的上升則會保證企業獲得良好的盈利，最終良好盈利的獲得自然就會保障企業得以更好地生存與發展。

  新形勢下，養豬場最需要哪些幫助?
  中國的養豬產業在整個國民經濟之中相對處于一個比較弱勢的地位，生豬養殖總量雖居世界第一，但生產成績遠遠落后于美國和歐盟發達國家。此外，作為一個基礎性產業，養豬業的從業者們與外部聯系偏少，更需要通過與飼料企業的合作，獲得更多的行業政策、市場信息、以及技術支持，幫助養豬場解決諸如環保等一系列問題。林總特別介紹到：在福建，由于環保不達標，至少已經有35萬頭母豬規模的養豬場被勒令關停，環保問題是福建省、乃至全國的養豬場迫切希望能夠得到快速解決的問題。
  除了環保問題以外，養豬場目前最大的困惑還在于生產成績提升緩慢。影響豬場生產成績的因素有很多，如豬場的養殖設備、豬的品種、生物安全、營養與管理等，在豬場設備與品種較難改變的前提下，養豬場想要提高生產成績，最容易做出改變的是飼料營養，真正迫切需要的是可執行的科學管理，而這兩個方面恰恰是當前養豬場比較缺乏的，也是豬場迫切希望能夠從飼料企業那里得到的。
  因此，對于飼料企業來講，就是要為養豬場提供真正性價比高的飼料產品來幫助他們提升生產成績，提供有經驗的管理團隊來協助豬場提高飼養管理水平。
  福建新正陽為客戶提供高效、差異化、競爭力產品和服務
  過去飼料行業所生產的產品絕大多數只是滿足了動物基本的維持與生長需要，而在當前高密度、集約化的養殖條件下，隨著客戶不斷發生變化、行業不斷發生變革，對于飼料產品的內涵有了更深層次的定義，對于飼料的功能有了更高的要求。
  在被問及福建新正陽的產品與服務是如何為客戶創造價值時，林總介紹道：新正陽產品的核心內涵就是要讓產品具有功能化，根據客戶豬場設施條件、管理特點以及豬只本身的生理特點，有針對性地設計飼料營養，再輔以管理支持，幫助客戶提高生產成績，創造最佳的經濟效益，而不會統一地只使用一種產品或者一種服務模式來應對所有的客戶。

  ㈠為什么選擇新正陽飼料公司產品
  1.專業做豬飼料17年，產品按市場需求不斷更新換代。
  2.引進布勒公司全套生產設備：保證工藝的先進性和產品的穩定性。
  (1)超微粉碎機：原料玉米超微粉碎，提高飼料消化率。
  (2)單軸高效混合機：混合均勻度變異系數<3%，混合更均勻，殘留少，保證產品安全。
  (3)減重式打包稱：保證每包重量精準(秤分度值1g)。
  3.先進的品控設備：保證原料和成品的質量穩定。
  (1)酶標儀：可檢測玉米、麩皮、成品等毒素。
  (2)waters高效液相色譜儀：可檢測維生素、氨基酸、藥物等指標。
  (3)最先進的多功能近紅外分析儀：可檢測飼料中大部分成分(包含各種氨基酸的檢測)，可對原料、成品實時品控。
  4.農業部《飼料質量安全管理規范》示范企業：實現生產標準化、規劃化管理，實現從原料采購到產品銷售全程質量安全控制。
  5.技術研發：新正陽研發團隊與李德發院士團隊合作，建立院士工作站，每年投入300萬用于產品研發，保證產品的創新性和技術領先，為客戶創造更多價值。
  ㈡為客戶提供高效、差異化、競爭力產品
  1.特色教槽料(贏在起跑線)
  ——新正陽鉆乳寶、金乳寶(不拉、傻吃、瘋長)
  ·徹底解決誘食問題，高采食，抗下痢。
  ·斷奶后3天總采食量達500-700克/頭。
  ·斷奶后14天日增重速度達300-380克/天。
  2.特色母豬料(豬場管理技術關鍵點)
  ——加能12-818(縮短產程、解決產后乳豬下痢、提高夏季高溫采食量)
  ·解決裂蹄問題，產程縮短，難產減少，每胎多產一頭活仔豬，每窩初生重多2公斤以上。
  ·改善乳汁品質20%，提高采食量10%，提高28天斷奶重，乳豬斷奶重達9公斤。
  ·基本解決哺乳期乳豬下痢，母豬膘情正常，斷奶后發情提前2天以上。
  3.特色大豬料(決勝終端)
  ——加寶4815(后期大豬增長加速器)
  ·日增重同比多長150-200克/天，料肉比同比下降0.3-0.5，利用率提高15-20%。
  ·提高瘦肉率5-8%，屠宰率2-5%;胴體肉色鮮紅，無滴水現象。

  福建新正陽飼料科技有限公司未來發展規劃
  福建新正陽飼料科技有限公司是由福州正陽飼料有限公司(1999年成立)投資的一家專業生產高檔乳豬料、豬用濃縮料、復合預混料的高科技企業。公司占地37畝，投資總額1億元，于2012年引進了瑞士布勒公司成套設備，2014年投產，年產能達12萬噸，生產能力和自動化程度及質檢設備和品控能力處于同行業領先水平。
  在記者問到福建新正陽未來的企業發展規劃時，林總談到：福建新正陽從成立之初，就定位于生產高檔豬飼料產品，“物美價廉”并不是新正陽追求的目標，新正陽始終堅信只有高品質的產品才能為客戶創造高價值，而要研發生產出高品質的產品，較低的成本投入是不可能達到目標的。今后的新正陽公司將會沿著這條道路一直走下去，通過不斷地創新和投入，逐步調整客戶結構和產品結構，研發生產出更多高品質、且真正是養殖一線急需的豬飼料產品，順應行業發展潮流需要，保持企業每年良性增長(年增長率20%-50%)。

  “了解客戶需求、幫助客戶成長”，福建新正陽飼料科技有限公司，堅持“創新”為客戶創造價值、“穩定”鑄就企業品牌美譽度。通過不斷地創新和研發，公司所生產的特色母豬料、教槽料以及大豬料產品深受養豬場客戶的信賴和好評。
  “高效、差異化、高品質、功能化”是新正陽公司豬飼料產品的核心內涵;而產品的應用研究則是其致勝法寶，好產品配合以正確的、有針對性的飼喂模式，幫助客戶取得更大的經濟效益，為客戶創造更多價值。